Pilotage de performance SAVOIR PILOTER LE RESULTAT DE SA BUSINESS UNIT

Aucun pré-requis n'est exigé

• Test de positionnement
• Questionnaire des attentes
• Ressources pédagogiques (articles, sites, vidéos, etc.)

• Quizz
• Glossaire
• Cas pratique fil rouge
• Mises en situation à partir de cas réels apportés par les apprenants
• Conseils personnalisés et individualisés
• Fiches pratiques
• Témoignages des participants
• Apport du vécu de l’intervenant
• Débriefing et échange avec les participants
• Best practices
• Check-list des points importants

• Quizz
• Glossaire
• Cas pratique fil rouge
• Mises en situation à partir de cas réels apportés par les apprenants
• Conseils personnalisés et individualisés
• Fiches pratiques
• Témoignages des participants
• Apport du vécu de l’intervenant
• Débriefing et échange avec les participants
• Best practices
• Check-list des points importants

2 jours (14 heures)

Jour 1 : Appréhender les outils de gestion d’une BU et maîtriser les indicateurs clefs

• Comment aborder la notion clef du calcul des coûts de revient.
• Les différentes méthodes de calculs des coûts de revient : utilité et application
• Savoir distinguer les différentes charges directes et charges indirectes.
• Cas exemple : la liste des coûts - Quizz
• La répartition des charges indirectes : Pourquoi ?
• Passer de l’intuition au calcul des marges et du seuil de rentabilité.
• Travail pratique calcul et décision sur le maintien d’un produit.
• Piloter son activité et évaluer la rentabilité prévisionnelle d'un investissement
• Repérer les leviers d'actions, les indicateurs de performance et de pilotage des outils de gestion pour piloter la performance (économique et financière)
• Les notions de marges décodées (EBIT, EBITDA, REX, ROP...).
• Le pilotage de la rentabilité et la mise sous contrôle de la trésorerie
• Cas exemple : marge et prise de décision

Jour 2 : Fixer une trajectoire et la décliner en budget opérationnel

• Décliner une trajectoire, comment procéder ?
• Faire des choix et s’appuyer sur les enseignements
• Savoir se donner des objectifs clairs, challenging et tenables
• Construire des plans d'actions en phase avec les objectifs.
• Activité Storm
• Formaliser son allocation de ressources et les moyens à mobiliser : Arbre de décision
• Décliner un budget engageant par postes et définir précisément ses porteurs
• Préparer l’argumentaire et la force d’embarquement par la conviction
• Comment accompagner et piloter sa trajectoire
• Savoir faire des reprévissions (forecast)
• Savoir négocier avec son écosystème de pilotage - Jeu de rôles

• Diplômé DEA Paris I Panthéon Sorbonne - Économie Internationale
• 25 ans d’expérience en Direction Financière, ancien responsable du Pilotage et Contrôle de Gestion
• Formateur et coach Senior, expert en élaboration budgétaire
• Accompagnement de projet de transformation des Directions finances
• Expert en mise en place de système de pilotage de la performance, et d’indicateurs de pilotage
• Ses qualités d’analyse, de synthèse et son expérience professionnelle seront mises à profit lors du face à face pédagogique